Doften av nyklippt gräs sprider sig, kaffet dricks utomhus och den svenska industrisemestern närmar sig med stormsteg. För många företag innebär detta en naturligt lugnare period. Det är då den där klassiska tanken brukar dyka upp hos marknadsansvariga och företagare: ”Ingen köper väl något i juli ändå? Vi pausar våra Google Ads-kampanjer under semestern och sparar de pengarna till augusti.”
Det låter logiskt på pappret. Men sanningen är att det här är en av de vanligaste och dyraste sommarfällorna du kan kliva i. Att helt stänga av din annonsering kan faktiskt kosta dig betydligt mer i slutändan än vad du sparar på kort sikt.
Varför en pausad kampanj kan kosta mer än den sparar
För att förstå varför en paus är en dålig idé måste vi titta på hur Google Ads fungerar under ytan idag. Moderna kampanjer styrs till stor del av smart algoritmoptimering och maskininlärning. Algoritmen behöver ett konstant flöde av data för att förstå vilka som letar efter dina tjänster, när de söker och vad som leder till ett klick eller köp.
När du pausar dina kampanjer i tre till fyra veckor stryper du den datatillförseln helt. Det är inte som att släcka en lampa och tända den igen i augusti utan det är snarare som att låta en lägereld brinna ut helt. När semestern är över och du startar upp kontot igen, måste algoritmen ofta börja om från rutan noll i en så kallad ”inlärningsfas”.
Under tiden du pausat kan dessutom dina konkurrenter legat kvar. De har samlat data, köpt billigare klick (eftersom konkurrensen ofta sjunker i juli) och lagt beslag på de kunder som faktiskt letade. När augusti väl kommer står du på startlinjen med en kall motor, medan konkurrenterna redan kör i hundra kilometer i timmen.
Glöm inte heller hängmatte-effekten. Även om köpbesluten kanske dröjer inom vissa branscher, särskilt inom B2B, sker det enormt mycket research under lata sommardagar. Den som hittar ditt företag i juli är den som ringer dig först i augusti.
Justera istället för att pausa
Betyder det här att du ska bränna hela din marknadsföringsbudget på högvarv när dina kunder ligger på stranden? Absolut inte. Hemligheten ligger i att inte pausa, utan att justera. Målet är att sätta upp en smart struktur i god tid, så att kampanjerna kan rulla på en effektiv sparlåga utan att kräva daglig passning.
Här är tre konkreta saker du kan göra för att hålla liv i kontot på ett säkert sätt under sommaren:
- Sänk budgeten på köpintensiva sökord: Om du vet med dig att ingen fattar slutgiltiga köpbeslut i din bransch under juli, kan du dra ner dagsbudgeten eller sänka buden på dina mest specifika sökord.
- Skifta fokus till varumärkesbyggande: Använd sommaren till att synas med mer generella och inspirerande budskap. Det är ett perfekt tillfälle att bygga kännedom så att du ligger top-of-mind när semestern är slut och inköpslistorna ska betas av.
- Se över dina automatiska regler: Om du använder Googles smarta budgivning (som Target CPA eller Target ROAS), kan det vara klokt att ge algoritmen lite lösare tyglar eller justera målen något, eftersom sökbeteendet och konverteringsgraden naturligt förändras under sommarmånaderna.
Genom att hålla igång annonseringen håller du också dina remarketing-listor levande. De personer som besöker din sajt under sommaren blir din absolut värdefullaste målgrupp att annonsera mot när höstkampanjerna väl drar igång.
Att underhålla annonseringen och hitta rätt balans under sommarmånaderna är något vi på Jajja har full koll på.
Nu önskar vi er alla en riktigt skön och välförtjänt ledighet, så ser vi fram emot att höras av efter semestern för att tillsammans starta upp allt och lägga i nästa växel inför hösten!